本月,惠普推出了迄今为止最强大的支持 AI 的 PC 和工作站系列,震惊了市场,令其他 OEM 措手不及,因为这些 OEM 一直比较犹豫,也不太完善。我参加了发布会。这要归功于 NVIDIA 首席执行官黄仁勋和惠普之间的独特关系,因为大部分解决方案都是在 NVIDIA 的直接指导下构建的。这可能会永远改变 NVIDIA 甚至微软等公司未来与 OEM 的合作方式。
传统 OEM 合作伙伴关系
AMD、英特尔和NVIDIA等公司的典型工作方式是保持距离,没有合作伙伴的深入指导,尤其是像 NVIDIA 这样的硬件合作伙伴。OEM 会制定硬件规格,然后查看合作伙伴的产品,然后选择最符合规格和目标价格的部件。双方通常会会面并倾听对方的意见,但经常抱怨对方没有听取他们的意见,导致结果令人恼火且不够优化。苹果通过垂直整合解决了这个问题。
这体现了苹果的整合,即劣质部件被更好地整合,从而产生更优的解决方案,因为 Windows PC 端的浪费随着时间的推移造成了重大问题。虽然微软的 Surface 努力试图在软件层面纠正这个问题,但由于参与者之间的冲突,这一努力也未达到最佳状态。你经常会看到这种情况发生在拥有太多独立明星的运动队中,以及拥有太多自以为是房间里最聪明的人的项目中。缺乏独特的领导力和专注力会导致结果不理想。
NVIDIA/HP 合作伙伴关系
本月在 HP Amplify 上展示的产品的独特之处在于,HP 领导层要求 NVIDIA 帮助制定产品战略,因此宣布的计划的领导层来自该公司,而不是 HP,这不仅带来了更具可执行性的愿景,还带来了更完整的产品,其中包括深思熟虑的支持元素。这些元素包括与 HP 合作伙伴的深度整合,以及为合作伙伴和客户提供的综合培训和认证计划,因此,与其他同行不同,HP 不会抛弃零件,让客户弄清楚如何将它们组合在一起。相反,它提供了一个解决方案,其中包括黄仁勋认为将取得成功的所有元素。
黄仁勋是历史上任职时间最长的科技公司 CEO,正是他的远见卓识和执行力让 NVIDIA 成为人工智能领域的巨头,业务涵盖传统计算、机器人、元宇宙训练 (Omniverse),以及来自任何单一供应商的最完整的人工智能工具集。然而,该工具集存在一个缺口,他说服 HP 创建了 AI Studio,这是一款独立于硬件(HP 正在一家公司中建立一家软件公司)的工具集,对于构建大型语言模型 (LLM) 及其相关生成式人工智能解决方案的数据科学家来说非常有用。
正是凭借这种独特的深度合作关系以及 NVIDIA 的领导地位,惠普才得以打造出一种解决方案,任何其他采用类似流程的 OEM 厂商都能够做到但却未能做到,因为历史上公司间合作的缺乏阻碍了这种程度的外部公司影响和协作。
然而,我预计,一旦其他 OEM 看到结果,他们也会卑躬屈膝地向 NVIDIA 求助,却没有意识到,正是他们自己的做法、偏见和对不受约束的项目领导的渴望,将导致不那么理想或缺乏竞争力的结果。
HP 的独特之处
惠普之所以能够建立如此深厚的合作伙伴关系,是因为它之前已经从直销转向了独特的合作伙伴驱动型销售生态系统。惠普 85% 的销售额与渠道有关。与直销相比,其销售合作伙伴通常更深入地融入惠普的开发、销售和战略流程,这主要是因为由于这种模式的自然低效(冗余的领导和结构),他们必须能够使这种模式取得成功。从很多方面来看,这与苹果等公司的情况正好相反,苹果的合作伙伴关系不佳,甚至连苹果都不可能像惠普那样取得最初的成功。
包起来:
NVIDIA 的独特之处不仅在于其在 AI 领域的领导地位,还在于其独特的、始终如一的愿景,而这种愿景只有在 CEO 不更换的情况下才会存在。CEO 一任就是几十年(如果史蒂夫·乔布斯还活着,我想他也会干这么久),这表明,用 AI 替代或补充的最佳工作可能是 CEO。AI 是内部的,而人不是,只有在目标和相关愿景在执行所需的几十年内保持一致的情况下,才能确保 NVIDIA 这样的成功。IBM的托马斯·沃森 (Thomas Watson Jr.) 也看到了这个机会,但他的离世以及 IBM 培训的 CEO(路易斯·郭士纳除外)在他之后做出的较小改变严重侵蚀了他的愿景,阻碍了他的愿景。
这让我想知道,在某个时候,IBM 是否会被 Watsonx 的未来版本所驱动。人工智能正在发挥作用,量子计算是下一个,目前只有 IBM 和 HP 在该技术上占据优势,这让我想知道如果 HP 和 IBM 深入合作或合并会发生什么。奇怪的事情已经发生过。目前,正如黄仁勋在活动中所说,我们正在观察 Windows 95 级别的颠覆,但这种颠覆之所以会放缓,只是因为它还没有享受到 Windows 95 级别的营销支持和执行,不幸的是,这将降低这一事件的直接影响。但如果这种情况发生变化,市场影响程度可能会大大超过这一结果。
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