新的适用于 VMware 的 HPE GreenLake（将于 2023 年上半年的某个时间推出）将本地按使用付费的私有云服务计量引入整个 VMware Cloud Foundation 堆栈。以下是长期合作伙伴正在进行的重磅联合创新的五个重大好处。

为 VMware Cloud 带来按使用付费的“大交易”

Hewlett Packard Enterprise 和 VMware 正在合并，将完整的 VMware 云基础堆栈引入 HPE GreenLake 按使用付费的私有云服务。

“这是一件大事，”惠普企业高级副总裁兼首席战略官 Hang Tan 说。“我认为它改变了游戏规则。您有两个各自领域的市场领导者走到一起。我认为一大好处是我们现在处于真正的消费模式中（在 HPE GreenLake 上使用 VMware Cloud Foundation）。”

慧与合作伙伴看到了这项重磅协议，扩大了慧与快速增长的 GreenLake 云服务的市场。

鉴于HPE 和VMware 称其拥有超过“200,000 名共同客户”的安装基础，额外的市场机会是“巨大的”，CPP Associates 的专业服务总监Michael Maher 说，CPP Associates 是HPE 的顶级GreenLake 合作伙伴之一。

“在此之前，您必须走出去获取 VMware 的报价并弄清楚问题，”Maher 说。“现在，如果您想尝试 VMware 容器、VDI 或 NSX，您可以将其与 GreenLake 完全集成。”

面向 VMware 的全新 HPE GreenLake 于本周在巴塞罗那举行的 VMware 探索 2022 大会上亮相。

“VMware 成为虚拟化市场的领导者是有充分理由的，”Maher 说。“在我看来，它是市场上最成熟、集成度最高、以业务成果为导向的虚拟化平台。这对 HPE、VMware 和合作伙伴社区来说是一个巨大的机会。这加强了 VMware 和 HPE 与合作伙伴社区的关系。这是巨大的。”

基于消费的 VMware Cloud Stack

全新的 HPE GreenLake for VMware 为快速增长的 HPE GreenLake 云服务带来了完全集成的按使用付费的 VMware Cloud。

“现在，整个 (VMware) 解决方案以完全集成的无缝方式交付给客户，并且整个堆栈现在都是基于消费的，”Tan 说。“这就是客户可以真正优化他们的 TCO（总拥有成本）的方式，因为他们没有过度配置，他们现在可以花更多的时间向内部客户提供增值服务，而不是自己拼凑和管理这些环境。”

慧与的云计量功能（源自其 2017 年收购 Cloud Cruiser）为慧与提供按使用付费的 VMware 虚拟机打开了大门。

“过去，您必须预测您的工作负载需要多少容量，并且该预测会转化为您必须购买的一组软件许可证和基础设施，”Tan 说。“有了新模式和这种综合服务，我们基本上以纯粹基于消费的方式将这两者结合在一起。”

HPE GreenLake 对私有云企业的影响

Tan 表示，新的 HPE GreenLake for VMware 交易使 HPE 的私有云企业 GreenLake 处于“领先地位”，可以抓住巨大的混合云机会。

“这是为了帮助客户提供最佳的混合云组合，”Tan 说。“我们希望帮助他们提供私有云方面（混合云组合）。除此之外，我们还提供托管服务来帮助客户管理他们的混合多云环境。这是一个巨大的、巨大的机会。”

这笔交易随附于 10 月 31 日推出的适用于私有云企业的主要版本的 HPE GreenLake。新版本的适用于私有云企业的 HPE GreenLake 为为企业客户预置和部署本地私有云建立了新的标准。它包括以企业级服务水平协议为后盾的更高的自动化和可扩展性。

适用于私有云企业的 HPE GreenLake 旨在提供易于部署的点时钟私有云模型，提供从虚拟机到容器再到裸机的单点菜单。完全集成的 VMware GreenLake 体验——巨大的差异化优势

HPE GreenLake for VMware 服务一劳永逸地消除了在私有 GreenLake 按使用付费云中运行 VMware Cloud Foundation 所需的复杂集成。

“这是一种完全整合的体验，”谭说。“因此，当我们在 GreenLake 管理环境时，他们（合作伙伴和客户）并没有自己拼凑出一个解决方案。他们没有将 VMware 与 GreenLake 基础架构拼接在一起。他们本质上是在订阅或使用 GreenLake 私有云。这是一种更加无缝的体验，它降低了客户的 TCO。所以我们认为这是一个巨大的差异化因素。”

Tan 表示，大量工程工作旨在提供“真正无缝”的 VMware Cloud on GreenLake 体验。

HPE 和 VMware 共同创新

HPE 和 VMware 在 GreenLake for VMware 路线图中“非常积极地共同创新”。

“这种伙伴关系使我们能够以一种非常相互关联的方式真正推动大量创新，”Tan 说。“我认为这将为最终客户带来很多好处。期待在来年听到我们关于新特性和功能的很多消息。“

HPE 首席技术官 Fidelma Russo（前 VMware 云服务部门的总经理）肯定会推动这种共同创新，她于 9 月庆祝了她在 HPE 的一周年纪念日。

负责管理 GreenLake 的设计、开发和路线图的 Russo 一直是提供更无缝的 GreenLake 云服务体验的推动力，类似于 Microsoft Azure、Amazon Web Services 和 Google Cloud 等公共云产品。

企业私有云富矿

面向 VMware 云服务的 HPE GreenLake 与市场研究人员 IDC 估计，到 2025 年，企业私有云硬件和企业私有云支持的潜在市场总额将达到 323 亿美元。

“这绝对是合作伙伴应该真正关注的领域，”Tan 说。“这是为了帮助客户提供最佳的混合云组合。我们希望帮助他们提供私有云方面（混合云组合）。除此之外，我们还提供托管服务来帮助客户管理他们的混合多云环境。这是一个巨大的、巨大的机会。”

Tan 表示，HPE GreenLake for VMware 为合作伙伴打开了专注于增值服务的大门，而不是将 VMware 与 HPE Greenlake 拼接在一起。

Tan 表示，这笔交易是在混合云部署显着增加的情况下达成的。“显然公共云继续增长，但我认为尤其是在当前（经济）环境下，客户对其支出更加谨慎，私有云越来越被视为更具吸引力，”他说。“具有更平衡组合的混合云部署正变得更具吸引力。”

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