这是我们多年来看到的更有趣的收购之一。博通（以前，以收购博通的 Avago 的股票代码进行交易）传统上是一家硬件公司，一夜之间将成为大型软件公司。这是该公司在购买 CA Technologies 后转向企业软件的一部分。它还遵循了公司领导层的相当可预测的计划。

Broadcom 同意收购 VMware

虽然该公司现在是 Broadcom，但之前是 Avago。许多老读者都知道，我们已经记录了 Broadcom/Avago 的业务实践，甚至可以追溯到 2016 年 的 PLX 收购业务方面：NVMe 无处不在的障碍。由于反垄断问题，博通在 2018 年对高通的收购失败后，该公司转向添加企业软件。该公司收购了 CA Technologies 和 Symantec 的企业安全业务，现在正在构建一个 VMware 将适合的软件部门。

我们报道的硬件行业中的许多人都知道 Broadcom-Avago 的游戏计划。他们收购了制造 PCIe 交换机的 PLX 等公司。这些通常是市场上最好的组件，几乎没有竞争对手（Microchip 可能是 Broadcom 在 PCIe 交换机领域的最大竞争对手）。在这些竞争低的市场中，Broadcom 提高了价格，同时也给供应或价格合理的硬件公司带来了沉重的捆绑负担被扣留。

这不仅适用于小型服务器制造商。一个很好的例子，我们看到这一点损害了客户，我们在我们的评论文章中看到的一个重要的 HPE ProLiant DL325 Gen10 变化。在照片的顶部中央，您可以看到“BCM5719”1GbE NIC 的焊盘和丝印。在右侧，您可以看到一个 Intel i350-t4 附加 NIC。这可能看起来令人困惑。使 HPE 没有放置内置的 Broadcom 1GbE 控制器的原因在于，Broadcom 将 HPE 服务器相当商品化的部件的价格提高了几倍。在 200Gbps NIC 可用的时代，四端口 1GbE NIC 为 4Gbps，这使得它们成为许多服务器中价值相对较低的 NIC。这些 NIC 的价值在于 Broadcom 被设计到 ProLiant Gen10 系列中。那时，HPE 的选择是要么投降并支付更高的价格，要么按照我们在上面的照片中看到的那样，将 NIC 移动到带有英特尔控制器的附加卡上。我们非常喜欢英特尔 i350，而不是博通在这条线上的芯片，但这不是重点。相反，扩展槽必须用于额外的附加 NIC，并且不能用于更高速度的 NIC。我们一直在这个插槽中部署这些带有 40GbE 双端口 NIC 的服务器，

设计部件价格的大幅上涨不仅让 HPE 和许多 HPE 客户感到烦恼，而且还意味着必须添加另一个 PCB 以保持成本合理。鉴于对环境意识的关注，添加另一个 PCB 并不是我们希望看到的。从我们听到的传言来看，考虑到定价和 HPE 的利润率，保留 Broadcom 芯片可能意味着服务器的价格上涨超过 100 美元，即使是售价为 1000 至 1300 美元的低端型号也是如此。这是在一个价值相对较低的芯片上。此时的英特尔 i350 价格在 20 美元左右。

虽然这似乎是一个孤立的案例，但我们听说过诸如 PCIe 交换机在 PLX 收购后一夜之间价格上涨 3 倍之类的故事，直到今天，服务器制造商经常向我们讲述博通的强硬商业行为。这些不仅发生在 PCIe 交换机和 NIC 之外，甚至在收购之后发生在 LSI 控制器之类的东西上。

那就是正在收购 VMware 的公司。虽然我们正在讨论由于设计而导致的硬件锁定，但 VMware 客户应该非常谨慎。Broadcom 的策略是在其收购和整个产品组合中推动更高的定价，以向几乎没有切换能力的客户，例如 HPE 服务器中的 NIC。今天运行 VMware 的公司转换成本很高，因此博通可能知道它可以销售相同的软件并提供更多支持，而无需许多公司离开。

对于 Michael Dell 和许多将因收购 VMware 而发生流动性事件的人来说，这是美好的一天。对于 VMware 的客户来说，如果价格上涨，可能值得考虑一下意外情况。提高定价可能很好，但从服务器硬件行业的角度来看，VMware 客户应该期待在新的领导下实现这一点。为行业的重大变革做好准备。

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