发表于2021 年 10 月 5 日经过 鲁道夫·德·胡安娜

HPE GreenLake已成为向公司销售技术的前后方式。在一个灵活的付费使用和消费模式，它允许任何公司全力打造的“作为服务”从无到有的数据中心，其成长，如他们的需求的增长，取得所有提供的好处私有云环境。在一个消费与公共云中的消费非常相似。

越来越多的制造商出现在这种商业模式中，也正在改变技术合作伙伴所扮演的角色，从“ 本地”安装和配置经典计算基础设施到在其上提供增值服务。提议。

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关于这种新范式以及公司使用 IT 资源的方式如何演变，我们有机会与HPE 最杰出的合作伙伴之一Datek Sistemas 的首席执行官Javier Barné进行了交谈。这是他告诉我们的。

[MCPRO] HPE GreenLake 近年来如何发展？

[Javier Barné] 诚然，到目前为止，HPE GreenLake 很难强行进入分销渠道。为什么？一段时间以来，HPE 想要通过 Greenlake 模型推广的内容与当时市场的实际需求之间存在一些差异。

的确，虽然我们多年来一直在使用按使用付费模式（以前是 Flex Capacity，现在是 GreenLake），但仍难以将其推向市场。这并不是说市场不会去那里并且它与该愿景不完全一致。在这种模式下，能够混合客户的 IT（包括其不同的云）是非常有意义的。

即使现在仍有很大的增长空间，但我们毫不怀疑，作为解决方案，HPE Greenlake 是我们正在走向的未来。事实上，每天都有更多的运营被关闭，有很多经过培训和了解这些解决方案的渠道，我们在资源层面得到了制造商的全力支持，有解决方案的专家让我们的客户知道，工具就在那里，每天报价更快。

[MCPRO] 以至于这种按使用付费模式在其他制造商中越来越受欢迎。

[Javier Barné] 是的，HPE服务器 在这方面也完全处于领先地位。它是第一家推出完整的按使用付费和灵活的消费模式的公司。

[MCPRO] 在咨询客户时，您建议将 HPE GreenLake 押注于哪些项目或公司类型？

[Javier Barné]  HPE GreenLake 我们将永远定位它。因为最终它不会像与 Azure 或 AWS 那样与本地安装竞争。他们的竞争不是获取基础设施的传统方式，而是那些已经在公共云中占有重要地位的参与者。

对于我们的几乎所有客户（大中型企业以及公共部门）来说，HPE GreenLake 都是有意义的。事实上，我们正处于一个非常有趣的时刻，其中三种不同的模式并存：传统的基础设施购买模式、HPE GreenLake 等程序为您提供的使用付费模式和灵活消费模式，以及公共云模式。

[MCPRO] 同时，HPE GreenLake 能够与 Azure 和 AWS 服务集成...

[Javier Barné] 是的，事实上，HPE GreenLake 最有效的服务之一是其HPE GreenLake Central管理控制台，客户可以直接使用它，或者在这种情况下，合作伙伴可以使用它来控制公司内部发生的消耗。本地基础设施 以及处理其工作负载的不同云中。

[MCPRO] 除此之外，哪种规模或类型的公司最有兴趣采用这种按使用付费模式？

[Javier Barné] 我相信这是一个几乎所有公司都可以使用的模型……具有一定规模。对于较小的公司来说，这很复杂，因为最终我们谈论的是一个有价值的计划，当启动的项目大约为 100,000 或 150,000 欧元时。如果不是这种情况，也许这是他们几乎无法证明的费用，因此基础设施的收购会更有趣。

以前，当有“灵活容量”计划时，可以获得这些好处的客户类型必须非常大。进入门槛是 600,000 或 700,000 欧元，以便他们可以离开账户。现在，我们谈论的是一个变得更加民主化并且也有许多不同风格的计划。

如果几年前我们只谈计算和存储，现在你有了 VDI、数据保护、容器部署……

[MCPRO]对VDI的需求也将是去年增长最快的......或者不是？

[Javier Barné] 事实是，是的，它增长了很多。与桌面虚拟化和远程工作有关的一切都在去年经历了非常大的繁荣。

由于我们正在经历的事件，VDI 应该是未来增长最快的风格之一。最重要的是，因为迄今为止所做的许多事情都只是为了解决这种情况的补丁，现在公司正在考虑在这方面采用更强大的解决方案。尤其是现在，当一切似乎都表明有能力的人和公司将押注混合工作模式时。

[MCPRO] 分销渠道能为像 HPE GreenLake 这样作为服务消费的产品提供什么样的附加值？

[Javier Barné] 如果我们只关注运营的财务价值，很明显，对于渠道而言，以迄今为止的方式出售和维护公司的 IT 基础设施更有趣。

但是，借助 HPE GreenLake，我们也可以通过添加我们自己的服务层来提供额外的价值。另一方面，您的优势在于您可以使用 HPE 自己的服务，并且是 HPE 而不是合作伙伴，承担运营的财务风险。

作为合作伙伴，我们可以将我们自己的服务添加到 GreenLake 合同中。它们可以是基础设施的纯粹启动服务，也可以是托管服务，我们可以在其中支持客户可能需要的一切而无需担心任何事情，从而获得经常性收入。另一方面，我们通过我们的渠道营销 HPE GrenLake 时获得的报酬也确实很高，这是我们考虑的另一个优势，如果我们添加该层服务，我们可以最大化。

[MCPRO] 隐私和对数据的控制是否仍然是 HPE GreenLake 的一个很好的卖点……还是对公共云“不信任”的时代已经过去？

[哈维尔·巴恩] 当然。对于客户来说，隐私、安全、了解数据在哪里的整个问题仍然很重要。微软、亚马逊和谷歌都在这方面投资越来越多，甚至IBM 上周宣布了其在西班牙的第一个云区域。

每个人都意识到他们必须有一个西班牙的数据区域，这样客户一方面可以信任公共云，另一方面要确保他们的数据在西班牙并且法规适用于他们。欧盟和我们的国家。对于 HPE GreenLake 而言，这是当今的一项竞争优势，我们可以告诉客户，他们可以将数据保存在自己的数据中心或将其带到安全的云空间……而今天的公共云玩家却做不到这一点。他们可以给。

可能几年后，当这些竞争对手完成对西班牙的投资时，我们将面临更多竞争因素，AWS 和 Azure 都将能够使用这种销售宣传……但这是他们仍然必须做的事情。另一方面，我们也与公共部门合作，除了Office 365 等特定情况外，出于同样的原因，公共部门不会押注公共云。

[MCPRO] 而且，在某些情况下，我们看到的是相反的运动：在公共云中的玩家和正在遣返工作负载的玩家。

[Javier Barné] 这是正在发生的事情，并且将继续发生。因为简单而直接的事情当然是将工作负载转移到公共云。但是当您在那里时，您很难离开公共云，将它们移动到不同的云，甚至将它们带回本地环境。

另一方面，如果您大量使用公共云，从经济上讲，与 HPE GreenLake 之类的解决方案相比，它是无利可图的。事实上，我们在不久的将来想要做的工作是看看我们是否能够进行几乎财务上的练习，以便客户可以从经济的角度来看，对于给定的工作量，哪种类型的服务器最有趣。

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