建设未来 

Hewlett Packard Enterprise 正在蓬勃发展。HPE 于 1 月 31 日结束了最近一个财季，即 2022 年第一财季，订单增长 20%，即服务订单增长 136%，收入比去年同期增长 2%，财年增长2022 年收益指引。

HPE 总裁兼首席执行官 Antonio Neri 周二在公司年度股东大会上发表了他的主题演讲，在会上他吹捧了公司在过去一年中取得的进步，特别是在 HPE GreenLake 即服务平台方面，该平台位于公司的技术重点和客户的数字化转型要求。

“HPE GreenLake 的独特设计旨在通过利用数据的力量，通过数据优先的现代化方法来帮助客户推动他们的数字化转型，”Neri 说。“随着企业越来越多地采用混合多云战略，HPE 正在引领新的边缘到云类别，使客户能够从所有数据中获取价值，无论数据位于何处。”

Neri 超越了慧与的技术方面，着眼于影响公司和 IT 行业的其他问题，包括俄罗斯在乌克兰的战争、供应链短缺以及慧与围绕研发和环境、社会和治理 (ESG) 计划的战略。以下是他的主题演讲的亮点。

是什么推动了慧与的业务 

[有] 大趋势正在塑造企业技术。首先是边缘连接设备和事物的爆炸式增长，产生大量数据。其次是需要无处不在的云体验。第三，持续的数据增长需要更多的洞察力和提取它们的紧迫性。

跨越这些趋势的是企业希望通过灵活的即服务消费模式越来越多地消费技术的转变。大流行创造了一个新的、不同的世界，加速了这些趋势。客户现在需要以不同的方式联系和参与，而随着经济的复苏和发展，技术在改善我们社区的健康和数字化我们的经济方面发挥着关键作用。我们通过边缘到云平台 HPE GreenLake将 HPE 定位于这些趋势的中心. HPE GreenLake 的独特设计旨在通过利用数据的力量，通过数据优先的现代化方法来帮助客户推动他们的数字化转型。随着企业越来越多地采用混合多云战略，HPE 正在引领新的边缘到云类别，使客户能够从所有数据中获取价值，无论数据位于何处。

在过去几年中，我们在实现成为边缘到云公司的愿景方面取得了巨大进展。2018 年，我们表示边缘将成为下一个前沿领域，我们支持这一愿景，承诺在四年内投资 40 亿美元用于我们的边缘业务。第二年，也就是 2019 年，我们宣布将在未来三年内将所有产品作为服务提供。如今，这些战略决策和其他决策正在取得成效。您将看到我们差异化的边缘到云战略产生更大的回报，同时为我们的公司定位未来并为我们的股东带来可持续的盈利增长。

推动经常性收入 

我们追求更高的经常性收入流是有意的。

我们在 21 年第四季度的年化收入运行率（ARR）比去年同期增长了 36%。我们认为这是一个长期的价值驱动因素，我们预计我们的 ARR 将在 24 财年末增长 35% 到 45% 并超过 23 亿美元。我们从 2020 年开始的成本优化和优先级计划即将结束，这将使慧与能够实现超过 8 亿美元的年化净运行率节省。我们独特的资产、战略投资以及成本优化和资源分配计划的执行正在推动强劲的自由现金流和利润。我们在 21 财年的努力产生了 16 亿美元的自由现金流，几乎是 20 财年的三倍。在接下来的三个财政年度，我们预计慧与将产生 65 亿美元至 70 亿美元的累积自由现金流。

专注于执行

我们对执行的高度关注导致更高的收入和盈利能力，这在全行业供应短缺和物流渠道超载的背景下值得注意。这种势头的大部分来源是 HPE GreenLake，正如我所提到的，它是我们战略的核心。它使我们能够为客户的云战略带来独特的价值，帮助他们驾驭当今的多云时代。这个差异化的平台使客户能够实现从边缘到云端的所有应用程序和数据的现代化。客户赞赏它提供了统一的云服务体验来访问控制并最大化所有工作负载和数据的价值，无论他们身在何处。

HPE GreenLake 正在创造破纪录的需求，并在我们的业务中实现了令人印象深刻的盈利能力。... 我们在市场上看到的成功和势头使我比以往任何时候都更加致力于我们的从边缘到云的愿景，因为它直接满足不断变化的客户需求，并使我们能够为您和我们的股东提供长期可持续的盈利增长。

创新与研发 

[创新]是我们几十年来的传统。这家公司从未停止创新。这不仅仅是技术创新。这是商业模式的创新。想想 HPE GreenLake。它结合了使用软件和我们资产的技术创新，以及将一切都作为服务提供的商业模式创新。我认为我们在这里拥有数十年久经考验的领导力。我们的目标是继续这一旅程并更快地完成。......在[我们的新休斯顿办事处]，您拥有我们在几周内构建的巨大云。当我们进入这个新站点时，我们做了很多 DevOps，在整个产品组合中进行了很多创新。对我们来说，我们相信下一波创新将围绕着带来无处不在的云体验，包括边缘，

最后但并非最不重要的一点是，这一切都是关于以我们以前从未见过的速度从数据中提取见解。如果你看看一些做得更好的公司和品牌，他们实际上正在赢得市场。我们的工作是让他们比以往任何时候都更快地完成这项工作，然后能够在这个多代 IT 中导航，并将一切作为服务提供。这就是我们的创新所针对的。这就是为什么在我们的计划中，我们增加了对有机和无机方面的研发投资，因为我们与最好的技术创新和最优秀的人才竞争。这就是我们所关注的。

有机和无机收购策略

我从三种形式考虑创新。我想到了有机创新。HPE GreenLake 就是一个很好的例子。我想到了发挥重要作用的伙伴关系。让我们提醒自己，如今合作伙伴推动了我们 70% 以上的业务，合作伙伴是一个由解决方案集成商、分销商、增值经销商、新创业公司组成的广泛生态系统。我们有一个名为 HPE Pathfinder 的计划，用于寻找可以纳入我们解决方案的早期初创公司。有时我们也会进行投资以与他们一起成长。但与此同时，无机游戏也很重要。

回顾过去五年，我完成了 25 次收购，所有这些都对推动我们的战略、加速我们的战略很重要，通过几次行动。第一是知识产权。很显然，这是天赋。然后将其扩展到我们进入市场的解决方案，我认为这是我们的皇冠上的明珠之一。所以并购起着重要的作用。但我们坚持一个非常有纪律、调整良好的过程。这就是我们对您的承诺。当我们审视和评估我们在市场上的潜在机会时，我们会分析投资者资本回报的所有方面，并将继续这样做。但与此同时，重要的是我们继续进行正确的收购，以加速我认为今天的制胜战略。

慧与的环境、社会和治理战略 

我们的战略正在推动竞争结果和社会影响。在慧与，我们的目标是改善人们的生活和工作方式，我们认为我们的业务和 ESG 战略密不可分。[我们的] ESG 重点提高了我们在市场上的竞争力。这正是我们在业务中看到的。越来越多的客户选择慧与，部分原因在于我们的可持续发展属性组合以及我们为循环经济做出贡献的承诺。在 21 财年，我们从与可持续发展相关的客户参与中获得了近 9 亿美元的收入。我们的可持续发展议程与我们向即服务公司的过渡密切相关。我们可以帮助客户灵活地扩展 IT 以满足他们的需求，从而推动更可持续的数字化转型，减少 IT 效率低下和危害地球的碳足迹。事实上，客户从传统的资本支出模型迁移到我们的 HPE GreenLake 平台，可以减少 30% 以上的碳足迹。

HPE 金融服务在 [我们的] 可持续发展战略中发挥着重要作用。该业务部门为客户提供资产升级再利用，这意味着重复利用数百万美元的技术资产，同时释放公司可以投资于其业务的资本。我们还致力于发展我们的人力资本和改善我们的社区。我们认识到，如果没有合适的人才，我们所做的一切都是不可能的。我们对公司文化进行了大量投资，努力帮助我们的全体员工了解他们在我们的战略和成功中发挥的作用。...

在慧与，我们相信我们的业务成功与多元化息息相关。我们致力于无条件地包容，以捕捉推动创新的各种想法和观点。我们在提高整个公司的多样性并帮助团队成员在职业生涯中取得进步的目标方面取得了很大进展。例如，2021 年，我们的女性晋升率比 2020 年增加了一倍多。

COVID后的举动 

2021 年，我们成功度过了又一年的 COVID-19 大流行及其供应挑战。在经验丰富的领导团队和慧与团队文化的指导下，我们又创造了一年的股东价值。我们正在努力推动慧与实现其作为边缘到云公司的全部潜力，为客户创新并精确执行。我们专注于继续将 HPE 产品组合转变为利润率更高的产品。我们还推动对我们的即服务产品的更大需求，特别是高价值软件和服务，这导致更快的 ARR 增长和更高的利润率。我们设计了一个资本定位框架，优先考虑能够进一步推动长期收入和自由现金流增长的投资，同时为股东带来持续的资本回报。

在俄罗斯做生意 

我们的目标是改善人们的生活和工作方式，这指导着我们在慧与。在我们生活的这些充满挑战的时代，这非常重要。乌克兰的战争和人道主义危机继续升级，造成的损失是毁灭性的。我和慧与高管团队一直与我们在该地区的团队保持联系。我知道这种情况对我们的团队成员、客户和他们的家人来说有多困难。我们的重点仍然是他们的安全和福祉，并继续寻找可以帮助缓解当前局势的方法。...

我们此时已暂停在俄罗斯的所有业务，这意味着我们目前不发货，也不销售。我们正在照顾俄罗斯员工。基本上，我们所做的是预付他们 90 天的费用，因为我们希望情况会有所发展。在乌克兰，我们没有直接业务。我们与特定的合作伙伴合作。我们正在做的是帮助所有承包商，因为我们有几个承包商在我们的业务中工作，他们是出色的软件工程师和编码员。我们对待他们的态度与他们此时是慧与全职员工的待遇没有区别。所以我们正在帮助他们搬迁家庭。我们正在波兰和罗马尼亚开设我们的站点，在那里我们拥有非常大的站点，因此他们可以来工作。进而，我们正在将他们的技能与系统中的公开申请相匹配，最终我们可以将其迁移到世界其他地方。这就是为什么我说我们为自己的表现感到非常自豪。这是我们文化的一部分，并且再次与我们的目标息息相关。

评估供应链 

显然，从地缘政治的角度来看，我们生活在一个非常动荡的时代，非常不稳定。事实上，我们作为一个组织，在董事会中，我们继续评估风险以及我们需要做些什么来确保我们拥有一套弹性的供应链能力。随着我们的发展，显然大流行已经改变了很多事情。因此，我们相信通过我们与供应商的战略方法、我们的全球足迹，我们能够更好地以多种方式应对这些变化和这些冲击。...因此，通过我们的供应链团队、我们的全球运营团队、我们的企业风险管理框架，我们将继续评估并采取慎重的行动，以使我们的工作场所多样化。还有我们惊人的工程能力，因为它不仅仅是我们制造产品的地方，这也是我们构建产品的方式。而且我们有能力在生命周期的不同时间交换组件，这给了我们更多的选择余地。

但这将是一段永无止境的旅程。这就是新的现实。现在随着公司后端的转型，特别是从 IT 角度来看，这是我在 2018 年发起的——顺便说一句，我们刚刚完成，五天前——我们现在拥有一套非常强大的 IT 现代化平台让我们可以将工作转移到任何需要的地方。所以最终我们必须创新，我们必须在前进的过程中继续做出多样化的选择，但最终，我们将以最好的创新竞争并取胜。

【公司名称】四川旭辉星创科技有限公司

【代理级别】成都惠普HPE服务器工作站总代理

【销售经理】熊经理

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