对于很多企业来说，现在是一个艰难的环境，自两年多前冠状病毒大流行以来一直如此。现在乌克兰的战争将给商业增加另一层不确定性。然而，数据正在被收集并且需要被处理以获得竞争优势——这没有改变，也不会改变。

那些提供灵活服务的 IT 供应商——尤其是那些节省资本以及将支出从资本支出转移到运营支出、在一定程度上将资本支出分摊给 IT 供应商或租赁和融资设备的供应商——将会做得更好在这样的环境中。简而言之，这正是惠普企业在相对较新的首席执行官安东尼奥·内里 (Antonio Neri) 领导下的过去 12 个月中业绩良好的原因。

在过去六年中，HPE 有意剥离软件、外包、PC 和服务器，打印机，专注于核心企业业务，该业务是旧惠普、康柏、数字设备、SGI 和现在是 Cray，加上一堆边缘网络的东西和一个合并的服务业务，称为 PointNext。规模小得多的 HPE 并不是特别有利可图，但是批量企业服务器业务和 HPC 系统业务从未如此盈利，所以这对我们来说并不奇怪。我们经常说，系统购买者应该向 HPE（以及戴尔、联想、浪潮和 IBM）发送感谢信，因为根据他们的财务状况，他们构建系统的目的通常是为了爱和金钱。

但是，HPE 在最近几个季度赚了更多的钱并保留了更多的钱，并且还在过渡到在其 GreenLake 云公用事业定价模式下销售目录中的所有东西，这似乎在这个不确定的时期引起了客户的共鸣。虽然慧与现在没有将大部分 GreenLake “即服务”收入记入账本，因为它是按比例分配的，合同期限从 36 个月到 60 个月不等——递延收入开始增加。

在截至 1 月的 2022 财年第一季度，HPE 又增加了 100 家 GreenLake 客户，总数达到 1,350 家。虽然 GreenLake 是 HPE 一个重要的类似年金的收入来源，但它并不是唯一一个，如果您将所有已确认的“即服务”收入加起来，然后显示年化收入率 (ARR)这些销售额，您会得到如下所示的图表：

2022 财年第一季度，“即服务”定价产品的订单同比增长 136%，年化运行率为 7.98 亿美元。其中近三分之二用于系统和网络软件，其余用于基础设施和定期融资——我们认为，将其视为“金钱即服务”。HPE 的这些 AAS 产品的订单积压增加了 100 名客户和 5 亿美元——我们认为，换一种说法，新客户都是 GreenLake 客户——销售给客户的所有 AAS 产品的总合同价值为65亿美元。（目前尚不清楚这是否是扣除已确认收入的数字，但如果 AAR 要成为一个有意义的数字，则应该如此。

“这就是为什么我说，当我考虑这家公司的未来时，产品就是 HPE GreenLake，”内里在与华尔街分析师讨论财务业绩的电话会议上说。“一切都通过 HPE GreenLake 交付，无论是通过订阅模式的连接，还是您可以通过在其上运行的数据服务弹性消费的计算和存储，还是在 HPE GreenLake 中运行的服务。HPE GreenLake 正在成为许多客户的首选平台，因为它提供了这种灵活性并且采用了从边缘到云的架构。顺便说一句，这包括公共云。这就是为什么当你看到我们将在接下来的两周内带来的创新时，它包括了我们管理公共云的方式。”

看看慧与在这里做了什么会很有趣，但这意味着要么 GreenLake 系统将成为某人的云，要么慧与将购买某人的云上的容量，并在单个 GreenLake 管理框架下对所有这些进行一致的管理。（后一个是一个有趣的概念。你是否允许转售 AWS 容量？想想如果 HPE 收购了亚马逊网络服务、微软 Azure 和谷歌云的巨大块，它可能会获得批量折扣。）在截至 1 月的季度中，HPE 公布的总销售额为 69.6 亿美元，增长 1.9%，净收入翻了一番多，达到 5.13 亿美元。部分收入来自于传递给客户的价格上涨，部分来自于严格的成本控制和有效的供应链管理。该公司烧掉了一些现金来帮助增加其零件库存，HPE 正在建立这些库存，因为由于目前 IT 行业普遍存在短缺，客户正在为其基础设施计划提供更多可见性。由于许多组件的零件交货时间从 52 周到 70 周不等，最终用户客户别无选择，只能制定计划并尽可能提前告知其 IT 供应商。

计算部门主要由基于英特尔至强 SP 和 AMD Epyc 处理器的 ProLiant 服务器组成，本季度增长 1% 至 30.2 亿美元，但营业收入增长 21.6% 至 4.16 亿美元。X86 服务器的订单在本季度增长了 20% 以上，因此您可以看到供应（收入增长 1%）和需求（订单增长超过 20%）之间的差距。一些订单总是溢出到下一季度，但这可能比平时要高。存储部门的订单增长超过 15%，不如服务器那么强劲，但这是第四季度实现如此高的增长。（嗯，按照 HPE 的历史标准，这是高速增长。）本季度存储收入下降 3.1% 至 11.6 亿美元，营业收入下降 28.5% 至 1.68 亿美元。本季度，

HPE 将其 HPC 和 AI 业务拆分为一个单独的部门，这主要是 Cray 超级计算机业务，以及针对这些市场的少量 SGI 大内存 NUMA 机器以及 Apollo 密集服务器和存储磁盘阵列设计——以及它们各自的软件堆栈。为了确认收入，从第一季度到第二季度推出了两项大型 HPC 交易——其中一项几乎可以肯定是橡树岭国家实验室的一些“前沿”Cray EX 超级计算机——这损害了销售额，销售额连续下降 21% 至 7.9 亿美元，但同比增长 3.7%。HPC 系统业务总是波涛汹涌，AI 系统业务也不例外（事实上，HPE 客户有时会购买相同类型的机器单独运行这些工作负载，或者购买一台机器同时运行它们）。HPC 和 人工智能部门的营业收入从去年同期的 4300 万美元和截至 10 月的 2021 财年第四季度的 143 美元增长至亏损 700 万美元。好消息是，HPE 其 HPC 和 AI 系统的订单增长在 2022 财年第一季度增长了 20% 以上，这将这些系统的订单推高至 27 亿美元——这是 HPE 和 Cray 的记录。

多年来，我们一直在关注 Hewlett-Packard 和 Hewlett Packard Enterprise 的核心系统业务，正如您在下面看到的，该公司在构建和维护它方面做得非常好大萧条：

在 1 月季度，这一核心系统业务——在本例中为计算、HPC 和人工智能以及存储——的销售额为 49.6 亿美元，同比增长十分之四，营业收入为 5.77 亿美元，下降 6.9% . 这些数据包括机架式服务器、存储、刀片式服务器和网络，但我们没有一种简单的方法可以从旧的技术服务组中提取对系统的技术支持，因此它不包括在旧数据中。就像苹果对苹果酱一样，我们可以进行比较，向您展示过去十年的总体趋势和变化。

【公司名称】四川旭辉星创科技有限公司

【代理级别】成都惠普HPE服务器工作站总代理

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