当我在一月份写推荐私人 5G 的文章“搭乘 Wi-Fi ”时，我没想到思科和 HPE 会这么快接受我！

随着世界移动通信大会 (MWC) 和我们自己的 Enterprise Connect 会议将在下个月举行，会议兴奋再次成为我们业务的一个要素。在企业无线方面，没有比企业构建自己的私有蜂窝 5G 网络的想法更受关注的了。

几周前，我写了一篇关于思科悄悄进入私有 5G 市场的文章，甚至预测了思科的隐形无线接入网络 (RAN) 合作伙伴可能是谁（Celona Networks）；思科将在本月晚些时候为 MWC 保存更多详细信息。

现在，HPE 也宣布进入私有 5G 领域。与思科一样，HPE 一直是移动运营商的供应商，尽管不在 RAN 方面。该公司确实提供HPE 5G 核心堆栈，“一种开放的、云原生的、基于容器的 5G 核心网络解决方案”，它将成为私有 5G 产品的一部分。与思科不同，HPE 确实宣布了其最初的预集成 RAN 合作伙伴Airspan Networks，并且他们还声称拥有其他未命名的 RAN 选项。

我没有太多机会与 Airspan 合作，因为他们的产品线主要针对移动运营商。我第一次遇到他们是在 2000 年代中期，当时他们是我跟踪的新兴 WiMAX 市场的先驱之一——在那个市场陷入低谷之前。几年前我又遇到了他们，当时他们是Sprint 的 Magic Box设备供应商，用于改善室内蜂窝覆盖。

Airspan 在 2020 年录得 1.73 亿美元的收入，为无线运营商（例如 T-Mobile、软银和乐天）提供 RAN 硬件和软件、固定无线接入（通过收购 Mimosa）以及——你猜对了——私人网络。自去年 8 月与一家名为 New Beginnings Acquisition Corp. 的特殊目的接入公司 (SPAC) 进行业务合并以来，该公司已在纽约证券交易所上市（代码：MIMO）。

如果我的猜测是正确的，并且思科正在与 Celona Networks 合作或收购他们的私有 5G 产品，那么我认为在 HP-Airspan 团队合作和思科潜在的 Celona 关系之间，思科获得了更好的选择。从第一天开始，我最喜欢 Celona 的地方就是他们在企业无线方面的资质。具有讽刺意味的是，大多数 Celona 员工似乎都在 Aruba Networks 获得了企业经验，而 Aruba Networks 现在是 HPE WLAN 业务的核心。

就其本身而言，Airspan 似乎更专注于向运营商领域销售，这可能是与企业前景寻找共同点的问题。降低私有 5G 成本的一大希望是将该功能与现有的 WLAN 基础设施（即 WLAN 控制器）集成，以实现管理、网络管理、策略控制、故障排除和其他功能。思科和慧与都将面临将私有 5G 集成到现有 Wi-Fi 基础设施产品中的深度的决定，但私有 5G 迫切需要 Wi-Fi 在管理能力方面的能力。鉴于其运营商定位，这对于 HPE 和 Airspan 来说似乎具有更大的影响力。

此次合作将使 Airspan 能够接触到 HPE 渠道合作伙伴，但在销售渠道方面，它将面临与思科相同的挑战。这些渠道合作伙伴是 Wi-Fi 专家。他们对蜂窝技术的信心必须与他们对 Wi-Fi 的信心水平相同，否则他们将继续销售他们所知道的东西——他们知道他们可以使用 Wi-Fi 完成这项工作。

私有 5G 市场如何形成？

HPE 的加入意味着我们现在将拥有至少两家具有 Wi-Fi 专用网络经验的合格企业供应商，企业可以考虑。这也意味着当企业开始考虑这个新选项时，他们几乎会有一个预先确定的方向：思科客户可能会坚持思科，HPE 客户会坚持 HPE。

IDC 关于全球企业 WLAN 市场的最新市场研究报告显示，思科的市场份额为 41.5%，HPE 的市场份额为 11.8%，因此它们共同控制了超过 50% 的企业 WLAN 市场。

在思科和 HPE 客户群之间，您拥有可能购买私有 5G 的大部分大型企业客户。那么问题就变成了，还有谁会买这个？我能想到三个。

寻找中立主机分布式天线系统 (DAS) 解决方案的场地运营商： 我之前曾写过关于使用私有 5G 作为 DAS的文章，这显然是 Celona 的目标（假设他们在这次谈话中）。问题是，该解决方案如何与传统 DAS、有源 DAS、蜂窝增强器、Wi-Fi 语音以及其他室内覆盖解决方案相媲美。

在没有蜂窝网络覆盖的地区需要广域无线语音/数据/文本覆盖的组织：蜂窝技术相对于 Wi-Fi 的一个明显优势是传输范围。如果该地区有足够的蜂窝网络覆盖，客户只会使用它，但如果您是该县该地区的唯一用户，“构建自己的”可能是唯一可用的广泛选择。目标是在航运码头、机场或大型采矿作业等地方。

为工业物联网 (IIoT) 应用寻找专用无线网络的工业工程师：我的专长是无线网络，而不是工业工程，坦率地说，我根本不知道这个想法是否有效。然而，无线网络领域的一些人相信这是一个真正未满足的需求。我不认为我们这个领域的人做出这些假设比我有更好的想法。所以，把它当作它的价值。

问题是像思科和慧与这样的企业供应商是否会扩大规模以抓住这些机会，或者其他具有不同专业知识的供应商是否会突然进入并占领这些细分市场。

旧的又是新的

虽然我不认为它真的会发生得这么快，但似乎 Wi-Fi 供应商，至少是大的，愿意尝试私有 5G。这对私有 5G 市场来说是个好消息，因为更多的企业用户（主要是 HPE 基础）现在将有机会与无需了解在安装过程中如何组合企业网络的供应商一起试用它。

我主要关注私有 5G 将如何影响企业客户，因为那是我的市场。然而，私有 5G 是一项具有许多潜在应用的技术，我们还为时过早，无法知道其中哪些将发展成为重要的收入来源。WLAN厂商进军这个市场是一个明显的举动，如果企业最终成为这个市场的客户，也是一个有利的举措。如果像 DAS 替代这样的其他市场最终成为私有 5G 的真正最佳选择，那么这些市场仍然可以争夺。

到下个月 Enterprise Connect 推出时，思科将向我们提供其私有 5G 产品的详细信息，HPE 为我们提供了另一个私有 5G 选项，供我们在我的会议移动更新中讨论：在现实中评估 5G（和替代方案）世界，3 月 21 日星期一，上午 10:15 这真的可能成为私有 5G 的一年。

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