“在过去三年中，我们在合作伙伴（销售和技术）支持、激活和发展方面投入了 20 亿美元，”HPE 全球渠道主管 George Hope 说。'因此，我们看到越来越多的合作伙伴将 HPE GreenLake 转变为可重复的业务。最近的例子是我们与合作伙伴 Adizex、CBT 和 PKA Technologies 的鼓舞人心的联合成功故事。

随着一切即服务重塑渠道格局，惠普企业的前 1000 家合作伙伴——他们投资领先于开创性的 HPE GreenLake 按使用付费的云服务——现在占公司合作伙伴业务的 80%。 HPE 全球渠道主管 George Hope。

Hope 在LinkedIn 上的一篇博文中表示，这些顶级合作伙伴——包括 Advizex、PKA Technologies 和 CBT——看到他们的消费业务环比增长了 50% 。

“在过去三年中，我们在合作伙伴（销售和技术）支持、激活和发展方面投入了 20 亿美元，”Hope 说，他在 2021 年被 CRN评为最具影响力的渠道销售领导者第一名，因为他的一切作为服务渠道的领导。“因此，我们看到越来越多的合作伙伴将 HPE GreenLake 转变为可重复的业务。最近的例子是与我们的合作伙伴 Advizex、CBT 和 PKA Technologies 的鼓舞人心的联合成功故事。”

在最近一个季度，HPE 首席执行官 Antonio Neri 告诉投资者，GreenLake 的销售额增长了 114%，在截至 10 月 31 日的财政年度新增了 300 个 GreenLake 客户。“总的来说，我认为这是一个本垒打，”Neri 说。“我们相信我们拥有多年的优势 [在交货时间方面超过竞争对手]。”

Neri 还特别提到了 PKA，在 2021 CRN SP500 上排名第 423，因为它在世界第二大家族拥有的酿酒厂 Sutter Home 赢得了令人印象深刻的 GreenLake 胜利。他说，最近一个季度 25% 的 GreenLake 订单是 Sutter Home 等新客户。

Neri 说，Sutter Home 采用了 GreenLake 本地云服务来获得额外的“灵活性和规模”，并通过提高自动化为酿酒师的仓库提供动力，其中 60 种不同类型的葡萄酒被包装并准备运输。

PKA 销售副总裁 Paul Cohen 表示，HPE服务器，HP工作站，HPE存储器领先竞争对手数年。

“回顾过去八年的 Flex Capacity，在过去的三到四年发展成 GreenLake，HPE 在一切即服务市场上仍然遥遥领先于竞争对手，”他说。“他们的工具和可包含在其中的技术（包括混合 IT、网络、AI（人工智能服务器）、数据管理和安全性）的开发继续发展并引领行业。“

科恩说，PKA 已经关闭了许多 GreenLake 机会，并在 2022 年拥有强大的管道。“对我们而言，当我们将其纳入 PKA SolveIT Solutions 托管服务时，我们已经看到客户和潜在客户的积极反应令人难以置信，他们对利用 GreenLake 的可能性感到兴奋，”他说。

Cohen 说，特别是 GreenLake Central，它是一个令人印象深刻的工具，有助于赢得客户。“老实说，一旦我们可以让客户参加 GreenLake 中央演示，交易就会结束，”他说。“我对 GreenLake 的投资和发展印象深刻。”

Cohen 还称赞 Hope 和整个 HPE 合作伙伴组织将渠道推进到快速增长的按使用付费一切即服务模式。“HPE 已经为一切即服务制定了一个非常适合渠道的计划，”他说。

CRN SP500 排名第 153 位的 Advizex 大胆押注一切作为一项服务，推动公司的服务销售大幅增长。Advizex 于 2021 年被评为慧与美国年度服务合作伙伴，它甚至任命了一位拥有 30 年技术销售经验的高级管理人员 Joe VanPatten 担任云消费副总裁的新角色。

Advizex 首席执行官 CR Howdyshell 表示，IT 基础设施和服务的单一账单和单一责任点的吸引力正在推动势头，即一切即服务销售渠道增长了 360%。

“我们看到越来越多的客户希望将他们的 IT 外包给我们，要求我们提供单点问责制，”Howdyshell 说，他在 2021 年被 CRN评为100 位最具影响力的 IT 高管之一，因为他的一切作为服务领导。“客户希望摆脱数据中心业务，但这并不意味着它将成为公共云。它将与可以为基础设施、IT 服务和托管服务提供一切服务的供应商合作。”

Howdyshell 说，Advizex 最近赢得的一切即服务的胜利是与一家生物科学初创公司达成协议，该初创公司选择了 Advizex 一切即服务解决方案而不是公共云。“客户希望 Adizex 在他们管理业务的同时运行 IT 基础架构，”他说。“他们希望他们的 IT 组织专注于他们的业务需求，即支持医生和科学家。”

Howdyshell 表示，除了为 HPE GreenLake 带来巨大的净新机遇外，Advizex 的 GreenLake 安装基础客户 100% 都增加了可观的容量。“这只是强化了这样一个事实，即如果你让客户有机会随着他们的成长而建设而不是随着他们的成长而购买，他们将利用一切作为服务，”他说。“客户正在利用我们提供的一切即服务的单点问责制。”

CBT 在 CRN SP500 上排名第 232 位，HPE 首席执行官 Neri 也因其智能边缘市场领导地位与 Texmark Chemicals Inc. 的“未来炼油厂”项目而被选中，这是一家位于 Galena Park 的家族式化学加工厂，得克萨斯州。未来提供的 CBT 炼油厂包括 HPE Aruba 网络即服务产品。

Hope 表示，在上一财年，只有 30% 的 GreenLake 总销售额来自合作伙伴，全球渠道社区为 HPE GreenLake 提供了一个巨大的“尚未开发的市场机会”。

“随着我们让越来越多的合作伙伴能够利用我们的消费产品，我们将进一步加快我们从边缘到云的增长，”Hope 说。

Hope 表示，HPE移动工作站将继续帮助合作伙伴按照自己的节奏拥抱云愿景的优势。“作为我们致力于与合作伙伴一起推动 HPE GreenLake 业务的证明，我们将继续为合作伙伴提供 17% 的 HPE GreenLake 回扣，这是业内最高的回扣之一，”他说。值得注意的是，合作伙伴仍然可以从每月计费流程中获得经常性收入流。”

Hope 表示，与慧与合作的各种合作伙伴都可以通过有限的前期投资推出自己的托管云服务，从而根据需求弹性扩展服务。

“利用白标云服务和我们遍布全球的服务提供商网络，所有慧与合作伙伴都可以提供自己的品牌云解决方案，并保持端到端的客户关系，”Hope 说。“在未来几年，这个市场将出现显着增长，其中数据主权、安全性和合规性是一些关键驱动因素。”

Hope 表示，合作伙伴还可以通过旨在帮助他们在出售 HPE GreenLake 的同时保护利润的激励措施，从优惠定价和交易保护中受益。

此外，他说，HPE 金融服务“提供给各种规模的企业，以帮助优化投资能力，更快地转向一切即服务，甚至加倍转型。”

Hope 表示，随着慧与继续转型为边缘到云市场的领导者，合作伙伴的对话应该集中在客户选择上。

“在一个客户也在改变他们的商业模式的世界里，给他们选择意味着深入了解他们需要和想要实现的结果，”他说。“反过来，这应该转化为帮助他们利用云产品、生态系统、流程自动化和经济性来提供他们需要的数字化转型，从而使自己脱颖而出并蓬勃发展。”

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